通販を立ち上げるならウェブ接客を取り入れよう

レディ

成功を支えるサービス

展示会場

立ち寄りたくなるブース

開催期間中にたくさんの来場者が見学してまわる展示会は、商品・サービスなどのお披露目だけではなく、今後利用していただくお客様と出会えます。つまり、販売活動の「見せる」という姿勢とは異なり、「見ていただく」ことが重要なポイントとなるのです。展示会は企業ごとにブースが割り当てられ、限られたスペースの中で来場者をお迎えし、必要な場合はスタッフが案内や説明を行います。しかし、自社スペース外で来場者に声をかけるのはルール違反ですので、展示会は自然と立ち寄りたくなる装飾と雰囲気づくりが大切です。商品とサービスの開発はプロであっても、装飾がイマイチであれば全体のイメージを低下させるため、多くの企業は施工業者への依頼で成功しています。施工業者は装飾やレイアウトのほか、備品といったオプションも用意し、展示会参加企業は計画に専念できる仕組みです。費用は施工業者のプランごとに異なりますが、一例としては、1小間(9平米)で30万円前後となっています。1小間あたりの広さを基本として料金が設定されていることから、施工業者ごとの料金比較は容易です。回数を重ねることで全体の雰囲気や傾向がつかめる展示会は、貴重な経験を記録して次回に生かすべきでしょう。施工業者にすべて任せることも可能ですが、より良い展示会の実現を目指し、計画への参加は積極的に行います。また、施工業者をコロコロと変えないように心がけ、意思を伝えやすくする工夫も大切です。